Com a taxa básica de juros – Selic – mantida em 2% nos últimos meses, o mercado imobiliário genuíno tem experimentado uma expansão exponencial inesperada em 2020. Até 2021, a pesquisa com 38 dos principais players do segmento por meio da Associação Brasileira de Incorporadoras Imobiliárias (Abrainc) mostra que 97% dos profissionais de marketing pretendem lançar novos projetos, o setor de cursos e assessoria também está ganhando importância neste setor, é o caso da Top Brokers, empresa de um dos principais palestrantes e especialistas em vendas de Wagner Bonato. , que quadruplicou sua duração nos últimos seis meses.
“Trabalho no mercado imobiliário genuíno há cerca de 15 anos com palestras, workshops, cursos e dicas. Nos últimos meses, detectei uma busca em desenvolvimento por corporações – corporações imobiliárias genuínas – desenvolvedoras, corporações estruturadas – que querem aumentar a velocidade com que as vendas ocorrem. Por outro lado, o nosso registrou 4 vezes mais acadêmicos do que antes da pandemia”, diz Wagner Bonato, que tem mais de R$ 1 bilhão em vendas de imóveis e já treinou mais de 25 mil no setor. profissionais em todo o país.
A diretoria gerou vendas de 11 milhões de reais em dias.
Bonato acaba de colher os efeitos positivos de sua recomendação mais recente de uma verdadeira incorporadora imobiliária em Santa Catarina. As vendas da empresa mais que triplicaram em apenas 120 dias. Os principais ajustes foram: a metodologia de serviços e vendas, a automação de processos, a técnica da empresa. e compromisso com parceiros de negócios, posicionando o logotipo adequado à proposta de suas corporações e uma equipe de serviços e vendas com objetivos transparentes e trabalho diário no nível do projeto.
“Enquanto de julho a outubro, a empresa alcançou aproximadamente 3,1 milhões de reais em vendas de suas casas entre novembro de 2020 e fevereiro de 2021, atingimos a marca de 11 milhões de reais em vendas. Além do fator humano, otimização de processos virtuais e nomeações de stakeholders, há também uma substituição na mentalidade no setor monetário corporativo. Ocasionalmente estamos procurando aumentar o fluxo de dinheiro, porque o mercado está aquecido, é imaginável começar e construir mais negócios. mesma quantidade de vendas, trata-se de construir faturamento corporativo com uma estratégia de propor um pagamento mais assertivo para o cliente”, diz o especialista.
Um erro inegável que evoca Bonato é que muitas corporações estruturadas gostam de tomar outros bens como um componente de pagamento, por exemplo, no entanto, em tempos de crise, se souberem usar suas margens de negociação aplicando-as à sua proposta, podem impulsionar muito as vendas de seus negócios.
Digital está entre os mais procurados
Em um ano, a construção da plataforma de educação de Wagner Bonato, Top Brokers, acumulou até 500%. Os principais temas buscados são os similares ao serviço de vendas virtuais, novas táticas para vender em canais como Instagram e WhatsApp. O curso mais procurado hoje é o ImobiGram.
“A tendência que a pandemia trouxe e está aqui para ficar é que o verdadeiro agente imobiliário e o genuíno agente imobiliário cada vez mais se encaixam virtualmente. Hoje, muitas plataformas permitem que o consumidor conheça um ativo sem sair de casa. Até alguns. As empresas de notários virtuais já apontam para o avanço tecnológico no setor. Isso torna tudo menos difícil para o cliente, o revendedor e o corretor”, explica. Outro grande erro – e inegável – não é atribuir gentilmente o profissional ao que estava no passado estabelecido. Então, nós não tirar o máximo das pessoas.
Com forte demanda, Bonato já está planejando novos lançamentos e, assim, dobrando o número de bolsistas até o final deste ano.
“As empresas estão muito mais em sintonia com as configurações virtuais e transformações pelas quais estamos passando, mas muitas não sabem como inserir essas configurações em suas vidas diárias, ou mesmo como podem ajudá-las com precisão. A maioria das implantações são projetadas em particular para automatizar processos. “e agilizar a entrega de resultados, seja para parceiros ou clientes. Os profissionais que estão na vanguarda devem ser atualizados para serem os protagonistas dessa transformação virtual nas corporações em que atuam”, conclui.
Fonte: no ar
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