O Brasil é o maior mercado de cuidados masculinos do mundo atualmente, só nos Estados Unidos. Segundo a Euromonitor, as vendas cresceram 70% no país entre 2012 e 2017, atingindo R$ 19,8 bilhões. através de marcas norte-americanas, os sócios Andre Papoutchi e Guilherme Campos criaram o Dr. Jones em 2013.
Até agora, os sócios arrecadaram cerca de R$ 11,5 milhões em aportes para a expansão do logotipo e atingiram R$ 10 milhões em lucros em 2021. “Nosso projeto é ajudar a quebrar os preconceitos dos homens sobre a beleza. Devido à extensão do mercado, sabemos que eles consomem, apesar dos estereótipos. Precisamos desencadear esse sentimento”, diz Guilherme Campos, diretor-presidente da empresa.
Guilherme Campos e André Papoutchi, sócio fundador da Dr. Jones, empresa especializada no cuidado dos homens (Foto: Divulgação)
O casal se conheceu na faculdade por meio de amigos em comum. Descobrem-se nas pinturas e, quando empreendem, apostam na sociedade menos pela amizade do que pela sabedoria da pró-ética do outro. Observando o movimento de expansão dos produtos de higiene masculina nas gôndolas dos Estados Unidos, a dupla inverteu o conceito no Brasil, aproveitando a sorte das barbearias, que aqui proliferam em versões mais modernas, mas com virada. vintage. “Não percebemos nada disso, entramos com o ponto de vista do consumidor. Tivemos um aprendizado lento para construir a marca, mas entramos sem dependências, ao contrário dos grandes players”, diz Campos. Além dos mais clássicos, com peças expressas para cada parte do quadro, o Brasil tinha apenas 3 grandes marcas. Matrix com produtos focados em 3 frentes: desodorante, barba e shampoo. “Ao analisar os dados do setor, vimos que o Brasil era o maior mercado mundial de higiene e beleza masculina. Havia um mercado grande, mas pouca comunicação e opções”, explica o CEO.
Depois de explorar as possibilidades, os parceiros introduziram o Dr. Jones em 2013, adotando um estilo comercial voltado para canais clássicos. Isso sem contar as dificuldades que encontrariam em um quadro regido pelos grandes, com pouco espaço para novas marcas. O estilo também não era compatível com a troca que a dupla buscava ter com os consumidores, em busca de informações. “Sabíamos temporariamente que eles estavam procurando os itens faltantes na internet. Infelizmente e preconceito, eles gostavam de explicar suas dúvidas no comércio virtual do que no comércio físico”, explica.
Dr. Jones então fortaleceu sua presença online através de parceiros, promovendo produtos em grandes plataformas como Amazon, Beauty on the Web e Submarine. “No início, foi positivo, mas com uma presença espalhada por 30 locais, não podíamos mais pagar o valor porque o logotipo não estava envolvido na construção de um logotipo, apenas promovendo. Perdemos contato com nosso público”, admite.
No portfólio do Dr. Jones, produtos de cuidados com a barba, como lâminas de barbear e xampu para (Foto: Divulgação)
O desejo de se reconectar com os compradores e perceber quem foi o cliente do Dr. Jones o levou a se afastar do e-commerce e do varejo físico em 2019 para concentrar esforços em seus próprios canais de vendas digitais. “Demos um passo atrás para que pudéssemos apenas controlar a experiência total e perceber quem está comprando, por que eles estão comprando e o que gostariam de ver na marca”, explica.
No mesmo ano, o logotipo ganhou seu primeiro aporte: R$ 1,5 milhão da Astella Venture Capital. O valor destinado para verificar o novo modelo de negócio. “Perdemos pontos de contato com todos os consumidores para reconstruir do zero, havia muito risco, mas estávamos convencidos no novo modelo”, diz.
Em 2020, com a nova alocação em ação, o logotipo cresceu 30% ao mês e completou mais uma rodada de investimentos, levantando R$ 6 milhões com a Igah Ventures. No primeiro ano do novo modelo, o lucro do logotipo foi de 3,2 milhões de reais. . Em 2021, o mesmo gestor fez o investimento momentâneo na empresa, desta vez de quatro milhões de reais. No mesmo ano, o lucro do logotipo mais que triplicou, chegando a R$ 10 milhões.
Atualmente, o portfólio do Dr. Jones inclui aparelhos de barbear e barba (espuma de barbear e bálsamo, gel de pós-barba, shampoo de barba e pente), produtos de cuidados com a pele (gel de limpeza e esfoliação facial), cabeleireiros (shampoos, cera e pomada) e moldura (gel de chuveiro, sabão e gel redutor de gordura abdominal). Os produtos são testados em animais.
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