Ao vivo de Olímpia (SP) – Após a abertura do 10º ADIT Share, realizado este ano no icônico Thermas dos Laranjais, em Olímpia, São Paulo, subiu ao palco Gustavo Rezende, CEO do Grupo GR; María Carolina Pinheiro, vice-presidente de desenvolvimento para a América Latina da Wyndham Hotels
Maria Carolina iniciou a apresentação destacando os efeitos dos participantes da edição. “É fantástico e é emocionante para nós que estamos neste mercado há tanto tempo. É a popularidade de um trabalho, de tudo o que a ADIT Brasil faz. “, observou. Quando olhamos para Olímpia hoje e o que ela tem dessa cidade, vemos que o papel da força pessoal é fundamental, outras pessoas que investiram e apostaram nesse mercado. Copiar o exemplo de Olímpia que vai funcionar, é o que eu digo regularmente. “
Maria Carolina Pinheiro modera o primeiro painel da ADIT Share, em Olímpia
O primeiro a detalhar sua carreira Sérgio Ney Padilha, CEO do Grupo Ferrasa. “Apresentamos todo o hotel Hot Beach em fevereiro 2013. At dessa época, tudo o que é conhecido como Hot Beach é um pasto. Começamos a falar sobre timeshares em 2011, 2012 ou mais. É um grupo olímpico, que faz o ciclo completo: projetamos, incorporamos, vendemos, construímos e gerenciamos. Agora vamos para a 5ª companhia. “
Gustavo Rezende, CEO do GR Group, disse: “É muito gratificante ter uma ocasião dessa magnitude em Olímpia. Fazer um destino turístico leva muito tempo e é um desafio complexo, como todos sabemos. Em 2013, negociamos com a Gramado Parks, e participamos desse ADIT compartilhando com muitas dúvidas e perguntas, e hoje somos gratos, estamos em Barretos, Rio Grande do Sul, Rio de Janeiro, Rio Grande do Norte. Nós introduzimos outro gigante aqui em Olympia e devo salientar que muitas das outras pessoas aqui eram visionárias na indústria e são culpadas pelo que está acontecendo agora. “
Gustavo Rezende, CEO do Gr Group
Manoel Vicente, diretor executivo da GAV Resorts, explicou a entrada da empresa no segmento: “O GAV talvez seja o mais recente do segmento. Não podemos contar essa história sem o G da história que é a família Gratão, pioneira do timeshare, com uma empresa já apresentada e já com carteira. Eles trouxeram acordo feito e vendido, por isso foi menos difícil assimilar. No começo me assustou um pouco, é uma conta diferente do que estamos acostumados no mercado clássico. Amadurecemos o destino Salinas, que antes de desenvolver faríamos todos os procedimentos em Salinas e depois adotaríamos em outros mercados, prospecção publicitária no exterior. Hoje tenho o prazer de ver todo esse trabalho, temos estudos e referências da Caio Calfat Consultoria Imobiliária no mercado como consultor para essa viagem”.
Quanto aos elementos para a fortuna inteligente de uma mesada de timeshare, a primeira consulta feita através de Maria, Sérgio Ney especifica que não há receita de bolo, mas fatos, conceitos e elementos fundamentais que não podem ser esquecidos. “A primeira coisa é identificar o público, os benefícios que esperam dele, como eles vão usá-lo. Se você tem essa informação, você está no caminho certo. A partir daí, você vai projetar o produto para ele e não o contrário. Ele realiza uma tarefa inteligente com localização inteligente e arquitetura que agrada e atende seu cliente. Siga as normas legais e procure um modelo monetário estruturado e ordenado. Então, uma equipe de vendas inteligente e uma estratégia inteligente de captação de recursos. “
Gustavo Rezende destacou que o timeshare depende da escala. “Tem que haver um fluxo inteligente, queremos escala, que respeite todo o mapeamento. Queremos entretenimento para fazer o usuário durar mais tempo. Só a piscina e o prédio estão mortos. Vamos fazer isso Devemos despertar a preferência para retornar deste cliente. Thermas dos Laranjais tem sido um ponto de ancoragem, mas os componentes trouxeram o museu de cera, o parque dos dinossauros, hoje temos mais restaurantes, mais serviços, uma força de trabalho profissional. Naqueles anos, Olímpia fazia parte disso, era uma mistura de pessoas e iniciativa. “
Manoel Vicente, gav resorts, no primeiro painel da ADIT
Manoel Vicente observou: “Temos projetos em desenvolvimento, mas o longo prazo de compartilhamento de tempo está ligado ao entretenimento. Hoje temos cerca de 8 quartos nos shoppings, o que nos dá um apoio maravilhoso. Timeshare, no caso de Salinas, por exemplo, que não tinha nada, teve o mérito de cortar a sazonalidade. Durante a semana, o acionista aluga sua semana e melhora de forma pulverizada. “
Todos os palestrantes concordaram que o timeshare é uma maravilhosa alavanca de progresso para destinos e turismo no Brasil. “Temos notado casos, no meio da pandemia, de hotéis com hóspedes. E eles possuíam timeshares. Tivemos casos de projetos que criaram entretenimento para apartamentos de jovens”, disse Maria Carolina.
Sérgio Ney Padilha, CEO do Grupo Ferrasa
Sérgio Ney destacou que erros geram oportunidades de crescimento. “O primeiro erro fundamental é querer tirar tudo de uma vez. Faça seu sonho grande, mas quebre-o em etapas estratégicas. Não há seguro neste setor para modelagem monetária? Não estou falando de seguro por 10 mil frações, nós cuidamos dele, mas certamente eles teriam o custo. Este é um conceito para as seguradoras. Esses transtornos geram atrasos em pinturas que geram mais criminalidade. Erros que parecem rudes, pagaram por si mesmos, passamos por tudo, faz parte de nossas experiências, está lá e é válido para nossas próximas saídas. “
A recomendação de Manoel Vicente sobre o cuidado com o timeshare é, sobretudo, o cuidado na venda. “É uma tarefa que, se o público é constantemente renovado, é valorizado. Você tem que pensar em prazos, porque o visitante fornece o que ele não usa. Olhamos para a empresa todos os dias, temos muitas oportunidades, mas se não vendermos, é inútil. Vender é o pilar. “
Hugo Okada – Jornalista
Seu endereço de e-mail será publicado. Os campos necessários são marcados com um *
Comentário
Nome *
E-mail *
lugar
Guarde meu conhecimento neste navegador para a próxima vez que eu comentar.
Δdocument. getElementById(“ak_js_1” (“valor”, (nova data)getTime() );
Troféu do destaque na indústria hoteleira, a maior homenagem dos hoteleiros do Brasil aos s do setor.
Nome e sobrenome
© Revista Hotéis através do PontoZap Tecnología