A expansão do mercado interno cria oportunidades para que profissionais de marketing e CEOs vendam seu conceito de negócio para fundos corporativos.
31/08/2022 –
O mercado de Capital de Risco Corporativo (CVC) cresceu exponencialmente no Brasil (aumento de 711% no número de orçamento entre 2015 e 2021), apresentando uma oportunidade maravilhosa de progressão para startups. Isso se deve ao fato de que a CVC pode adicionar, além do capital, dados sobre o mercado, pois possui uma TI corporativa que o apoia.
No entanto, as startups ainda não demonstram familiaridade com esse modelo de investimento, por isso têm dificuldade em se comunicar com investidores estratégicos, e a capacidade de falar é uma das principais habilidades dos fundadores na captação de recursos.
Elevar o orçamento de investidores estratégicos pode ser um passo vital para as startups em todas as etapas, pois há um enorme ganho de inteligência com acesso a um CVC. Quando se trata de startups, o crédito se torna ainda maior, pois essas corporações ainda estão se construindo e entendendo o mercado. Nesse sentido, especialmente na fase inicial, o empreendedor tem um papel muito importante: sua maior habilidade deve ser sua capacidade de falar sobre seu produto.
“A comunicação é a principal habilidade de uma equipe inteligente de fundadores, pois para crescer e crescer o negócio, é obrigatório vender o conceito e a proposta de preço. Para isso, é vital que o empreendedor saiba que dor ele vai resolver e como. para resolvê-lo”, diz Giovanna Fleury Leone, analista de investimentos da Valetec Capital, chefe de investimentos justos.
Segundo Leone, o principal ator no processo de captação de recursos é o CEO (e/ou fundador), pois ele será responsável pela gestão de toda a operação. “Ele será a ‘alma’ da empresa. uma fundação cotidiana [da empresa que recebe o investimento], então eles terão que e perceber que serão capazes de realizar seus propósitos e evoluir a empresa”, diz.
Para o profissional, é que os fundadores conseguem convencer que têm uma solução inteligente, não só para investidores, mas também para consumidores e seguidores do projeto, para que, com ele, a startup possa se destacar entre as competiçõesArray
O que é CCV?
A CVC é uma modalidade de investimento em startups e corporações de geração, com potencial disruptivo. Esse investimento vem diretamente do orçamento de corporações gigantes. Hoje, para fazer essa gestão, as empresas podem usar equipamentos internos, alugar CVC como serviço ou até mesmo trabalhar com um modelo híbrido. Com a terceirização, a empresa almeja rentabilidade, sem atrapalhar o núcleo de seu negócio atual.
Segundo informações sobre os Estados Unidos, fornecidas no relatório DO ESTADO da CVC, da plataforma CB Insights, esses investimentos deslocaram US$ 169 bilhões (equivalente a R$ 870,5 bilhões) em 2021 – expansão de 142% em relação ao ano passado. No Brasil, segundo a consultoria Bain
Atualmente, existem 61 CVCs ativos e treze em processo de criação. Os setores mais dinâmicos são os serviços monetários, com 12 CVCs, e o varejo/consumidor, com 10. Além disso, segundo o mesmo relatório, o número de empresas com participação nesses orçamentos aumentou em média 19% em relação ao ano de 2015 a 2021 no Brasil, superando a expansão de 12% registrada nos Estados Unidos no mesmo período consistente.
como a ideia
Este é um momento de oportunidade para empreendedores de nicho, que terão que não só transmitir a mensagem, mas transmiti-la da forma mais produtiva. “É fundamental que além de saber falar sobre o conceito e o plano de negócios, a equipe de fundadores tenha um planejamento estratégico e monetário inteligente, podendo ‘vender’ a empresa para investidores com argumentos bem fundamentados”, orienta o especialista.
Para ajudar os empreendedores, o CEO e fundador da Valetec, Peter Seiffert, criou um canal no youtube chamado Ask the CVC, no qual responde a perguntas sobre o tipo de investimento, resume como a comunicação é feita:
– Linguagem pragmática, demonstrando que os profissionais de marketing têm sabedoria do mercado e da solução, além de todos os planos estratégicos da empresa.
Linguagem “informal”, que mostra como os profissionais de marketing são gentis para se comunicar com os investidores, para que estejam dispostos a ensinar e serem informados na conversa.
Resumindo: “Os empreendedores terão que usar uma linguagem didática e disponível, para que todos possam perceber o preço da solução. No entanto, será necessário estar preparado para os problemas técnicos que podem surgir em determinadas situações.
Para ser mais informado, basta ir a: http://www. valetec. com. br/
Site: http://www. valetec. com. br/
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